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亞展新聞行業新聞展會照片

ASIA OUTDOOR沙龍,十五屆亞洲戶外展三站預熱

2021-03-19 19:06:00

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3月11日、3月16日、3月19日,戶外探險聯合亞洲戶外展,在北京、杭州、廣州三站舉辦ASIA OUTDOOR沙龍,為今年夏天的十五屆亞洲戶外展預熱。

 

在北京站沙龍活動上,亞馬遜官方招商經理李男為大家分享了戶外品牌出海新趨勢;戶外潮流玩家有鬼、活動策劃人胡小飛則將大家的思緒引上了戶外美學之路;《戶外探險》出版人呂暉在最后帶來了2021年的戶外市場展望。

 

活動還設有晚宴和自由交流環節,來賓們在此暢所欲言,與同行們一起探討戶外行業的發展前景、享受一場輕松悠閑的沙龍時光。


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戶外品牌出海新趨勢



李男:亞馬遜官方招商經理


一直以來“出?!倍际且粋€風口,但相比于其他領域的產商,中國的戶外品牌更多注重于國內市場的耕耘,鮮有對國際市場的涉獵。

 

近年來隨著國產戶外品牌競爭力的不斷提升,在出口電商交易比重不斷提升的同時,戶外品牌“出?!币矊⒊蔀樾碌男袠I發展趨勢。




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從2012年到2019年,中國出口貿易總值增長了35.5%,而同期的出口電商交易額卻增長了334.6%,中國出口電商交易額占出口總值比重,正在形成新的外貿業態。 



對此亞馬遜面向所有中國的企業家、賣家、品牌商,推出了“出海目”。賣家可以把自己的商品出口到亞馬遜國際站點;品牌可以開設自己的旗艦店,售賣商品,打造自己的國際品牌,實現出海。




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國際電商,首先令人關注的是亞馬遜第三方賣家的興起,他們在亞馬遜全球總銷售額中的占比逐年上升。



 

海外銷售渠道眾多,大家熟悉的就有阿里、ebay等等,而對于中國的品牌商來說,亞馬遜其實是很值得選擇的一個平臺。

 

亞馬遜不僅深受全球客戶信賴,在美國的消費者滿意指數連續八年排名第一,在加拿大、德國、西班牙等各個國家,獲得最喜愛品牌等獎項,而且在各個國際站點的排名靠前,尤其是美國、德國和日本三店搜索量,甚至可以和谷歌抗衡的,占據非常大的市場份額。




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相比于在淘寶、天貓開旗艦店時,往往需要交納一筆押金,目前在亞馬遜開店是不需要押金的。亞馬遜只收取不高的平臺使用費,產生銷售后再回收一定的銷售傭金,不需要在開店之初就投入高額成本。其他費用則根據賣家的不同需求,使用廣告流量服務、庫房發貨等服務,才會產生實際的使用費,


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沙龍北京站現場,李男正在分享。

 

在亞馬遜,帳篷、自行車、水上用品、冬季用品等,都屬于戶外品類。這些品類中的中國賣家增長非常迅速,比如在天津市場的很多自行車工廠,在遭到疫情影響的2020年,銷售量還有增長量,訂單甚至排到今年。

 

根據統計,超過1.42億的美國人,每年平均會參加一次戶外活動,20%的戶外愛好者至少每周參加兩次戶外活動,而他們最受歡迎的戶外運動是:跑步、釣魚、騎行、野營和徒步。


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有著這樣巨大的市場份額、多樣化的品類、穩定的客流量,對亞馬遜跨境電商感興趣的賣家,根據自己的相關產品,挑一個垂直的運動品類,進入美國市場,可以成為中國品牌商的出海第一站。

 

跨境電商并不意味著可以做甩手掌柜。無論是從款式、尺碼、顏色還有使用習慣上,賣家都應該對產品進行再設計、考慮是否方便運輸、如何針對性運營等等。

 

首先選品是最關鍵的一步。以美國戶外市場為例,賣家可以根據年齡比例、參加的戶外運動比例、性別比例,挑選出最適合出口的產品,如果選品選對了,后期的運營會容易得多。


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跨境電商的價值點就是把貨從國內發到國外去,而缺點也在這一點上——運費更貴。對此可以選擇比較小件、客單價比較高的商品,實現形成高利潤。但如果所有賣家都選擇這類產品,有次也會面對較大的競爭壓力,所以具體在選品階段,可以做好平衡,或者在運營上投入更多精力,獲得優勢。

 

就美國整體市場而言,如果今年全球疫情防控進展順利,慢慢到六七月份會有一個開放期,大家在隔離這么多時間以后,渴望能夠再次走出戶外,戶外用品也就會迎來一個小的高峰。

 

對于中國戶外品牌來說,2021年,就是進入海外市場的好時機。

 



戶外美學路在何方



胡小飛:天開自然營地顧問

有鬼:著名戶外潮流玩家

 

glamping,其實是一個很隨意的概念,從它一開始到現在來到我們身邊,變化了很多次,不同人看待的glamping也是不一樣的。

 

胡小飛自己在玩的過程當中,也經歷了幾次對glamping的重新認知。




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胡小飛正在向大家分享他的美學理解。




最開始是字面上的奢華露營, 看起來glamping用的大白帳篷確實比那種小的隧道帳篷要奢華,其實這是一種誤讀,也是一種誤解。

 

隨著玩的深入一些,胡小飛漸漸認為glamping可以叫風格露營:走到戶外去,我們還要帶一些風格,我們穿著的風格,我們所用裝備的風格等等。

 

現在,胡小飛認為glamping應該稱為品質露營。

 

只要不是刻意去外面受罪的,只要還保留了生活的基本品質,甚至追求到更高的品質,都可以隸屬glamping。并不是有風格的東西,就是有品質的;而有品質的東西,往往帶有一定的風格。




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戶外潮男馬安平,在露營和城市場景中切換搭配。



 

搬家式露營也是一個對它的界定,想要舒適就可能需要高品質、適合、好用、好看、耐用的一些裝備,就構成了現在人們比較喜歡的glamping裝備。




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只要是去野外,目的獲得有品質的一段時光,就可以算是glamping。




一般在每年4月份,日本在富士山會有一場最大的戶外展,人數大概是1萬人,有鬼每年都會去參展。他發現:展會上的每一個人,都有不同的玩法。

 

常見的帳篷會用鋁合金、碳纖維做桿子,但是有人就用了一棵樹來搭帳篷;有人帶了一個羊頭,這玩的是印第安風格;有人把竹子雕花、圍了帳篷一圈每一個里面擺一顆蠟燭,一到晚上,就是搖曳的光影秀……




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開皮卡的、開房車的,他們帶來的東西是有鬼在國內怎么也想不到的,他們都能搬過去露營。他們不在意花了多少時間去布置場景,他們要求的就是一個美感。

 

這里的每一個人都會有不同的自己的風格體現,有鬼感受到的是一個全新的世界。

 

有鬼認為國內露營以后未來也是這樣一個方向,追求美感,追求個性化。品牌商不去做惡意競爭,不去仿別人的東西,而是每一個品牌之間友好的去合作,去做一些發散性的產品。




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ASIA OUTDOOR沙龍北京站,有鬼、胡小飛和大家開啟了討論模式。



只有鼓勵這種個性化的發展,鼓勵原創,這個市場才能越來越做越大。

 

而在這之后,露營會成為玩家們戶外之路的起點。

 

現階段,很多玩家還沉浸在裝備以及尋找解決方案的過程當中,還沒有時間去做別的事。但是他們已經熟悉了各種裝備、各種風格,并有了自己的風格之后,就有了開始有了閑暇,思考在戶外可以怎么玩。




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ASIA OUTDOOR沙龍北京站。



要不要玩一玩路亞釣魚?玩一玩攀巖、沖浪等等項目?漸漸就會再開發出以營地為中心的一套玩法。這個市場后面再會分支出很多的玩法,比如國外搭乘van,在不同地點的不同攀爬季,住在營地里一個月、兩個月,每天攀爬,享受那種樂趣。

 

同樣的還有沖浪愛好者、帆船愛好者也是這樣的,趕在夏季到海邊駐扎,享受兩個月的狂歡生活之后,再回歸日常的生活。

 

就中國的戶外文化發展來講,可能才算是剛剛起步的階段。但這一切,都可以等它們慢慢發展起來。




2021戶外市場展望



呂暉:《戶外探險》出版人


2021年,戶外行業將會顯現一系列大的變化。從內容、產業、品牌、社交、商業模式,直至我們的戶外生活,都將發生改變。

    

新戶外、新生活

    

首先就是“新生活新戶外”。原來大眾認知的戶外就是高山險峰,在非常垂直小眾的一個極限運動領域里,市場小,參與人員少,很難破圈,把品牌做大。




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戶外探險》出版人呂暉正在分享。



而如今社會的主要矛盾變了:要滿足更好的生活。在人口紅利與外向出口型關系改變的基礎上,國家給出了幾個方向:供給側改革、綠水青山、體育強國,和戶外產業息息相關。

 

由此第一個對接進來的是大眾體育,接下來是旅游、青少年戶外營地教育、目的地建設。戶外不再只是過去那些硬核的極限運動,而成了當今社會多元業態的一個必須的場景。




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今年爆火的滑雪運動。




去年的露營熱潮,很多人把2020年叫做了“營地元年”,更有稱其為“新戶外元年”的。我其實更認可后者。戶外不再僅僅是指高山峻嶺,受眾也不再只是之前極限運動的從事者或愛好者了,“戶外”這個概念在慢慢地面向著整個社會,這其實是這個時代人們生活的改變。

 

新戶外、新生活,其實已經潤物細無聲般地來臨了。

   

新內容、新產業

   

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金犀牛戶外嘉年華,硬核戶外愛好者和輕露營愛好者談笑風生。


過去中國體育以發展競技運動為主,比如奧運賽事項目等。而能讓整個社會參與的大眾的、體驗式的運動還是比較少?,F在,全面健身被提高到了第一位,體育強國是國家的發展戰略。

 

新的大眾運動產業順勢而生。比如潛水、滑雪、馬拉松,都是近幾年快速發展起來的項目。10年前一個人說自己跑了馬拉松,旁人都會覺得他很了不起,現在則習以為常。但馬拉松不只是我們看到的一場比賽,由此衍生而來的,包括培訓、賽事、裝備、服務等在內一系列需求,已經形成了一個大產業,誕生出成百上千家公司?;?、攀巖、潛水也是如此。


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越來越多的父母讓孩子從小開始攀巖。攀巖從小眾走向主流。


每一項新戶外運動,都會慢慢形成一個從運動到比賽、從場地到設施、從培訓到認證、從裝備到旅游的產業鏈。而相較國外發達國家,我們還是一片大眾戶外運動的處女地。

   

新品牌、新產品

   

過去的戶外產品,實際上面對的是過去的客戶人群,而到現在這個時代已經完全不一樣。

 

我們傳統的戶外品牌也是沿襲著國外產品的營銷策略,定價較高,定價跟人們收入的比率,至今仍高于國外。產品的成本其實并不高,但我們一般會標出高昂的價格,最后再以低折扣完成銷售。品牌的定位和贏取市場的信任,其實不是僅僅靠高吊牌價格就可以做到的,迪卡儂和優衣庫的就是例證。在這種高價定位和低價銷售的畸形狀態下,品牌商會越來越進退兩難。


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第二個就是新的時代對品牌的一個影響,更自由、更自我的90后人群慢慢成為了社會的主流人群,他們對產品的認知,更多基于自己的主觀喜好,而不是過去社會約定俗成的定義。過去我們認為貴的就是好的,現在他們會覺得喜歡的才是好的。

 

我們的消費者到底需要一個什么樣的戶外產品?到底愿意花多少錢去實現自己的需求?我們品牌的定位是什么?又基于什么?品牌跟消費者之間的關系是什么?很多地方我們都需要重新思考。

 

未來會有越來越多基于新功能的戶外產品,以及越來越多有個性化表達訴求的新品牌。它們不見得都能做到很大,也不一定都會長久存在,但市場一定將更加五光十色、大潮涌動、此消彼長。




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3月19日,ASIA OUTDOOR沙龍來到了廣州站。



  

新社交、新商業

  

交易模型也會變,商業模型它也會變?;ヂ摼W,尤其是移動互聯出現了以后,打破并重構了原先中心化的商業結構,改變了人與人之間的關系。

 

新的生態系統和能力的基礎,就是基于個人社交的私域流量,每個人慢慢變成一個小中心,變成了一個有相互影響力的相互受影響,它會輻射到很大的一個圈子,就是每個人朋友圈。

 

商業的本質永遠是滿足需求,創新也是為了去滿足潛在的需求。當今社會,無論商品還是信息,都早已是供過于求的狀態。在時間成本越來越高的今天,怎么高效選擇出真正有價值的商品(服務)是一個大問題。以品牌產品為代表的中心商家的商品,通過分布式的私域流量的篩選傳遞最后到達用戶手中,將是未來的一個有效路徑。


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朋友圈的基礎是互信,朋友會給你提供更真實的信息,從而降低實現需求的成本。這不同于過去利用私人關系做商業,實際上是在推動商業本質的回歸。在戶外運動場景下,一個你信任并也熟悉你的教練推薦給你的產品,一定比你自己去商店或互聯網平臺尋找更有效。

 

社交與商業其實并不矛盾,社交的基礎是相互的幫助,無論是有形的還是無形的,商業則是靠滿足真正的需求去發展。未來社交與商業的進一步融合,能有效減輕整個社會的商業成本和溝通成本,也會產生無窮的力量。而這將從以戶外為代表的,對需求有著很高要求的場景開始。

 

對于戶外,我們可以充滿信心,畢竟它是中國發展到今天這一新階段所必然產生的新事物,對于一個國家、一個社會和幾代人而言,它還非常年輕。未來的戶外一定將持續發展壯大,在各種變化中逐漸成熟。




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《戶外探險》的slogan:戶外不是探險,人生才是!




15屆亞洲戶外展的新變化


處于整個正在變化中戶外行業之中,2021年第15屆亞洲戶外展也將給大家帶來耳目一新的感覺。

 

首先從場地上,21年的亞洲戶外站會有個新的變化。751D·Park北京時尚設計廣場,毗鄰798文化創意產業園,粗糙剛勁的工業風展館、凸顯戶外裝備的科技感和時尚型,這個亞洲戶外展的新場地,將給大家帶來意想不到的驚艷效果。


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第15屆亞洲戶外展采用了B2B2C的新模式,從原來的單純的B2B的單純的裝備產品的貿易,轉型到B2B+2C的,以及從裝備產品,包括戶外活動,戶外生活方式,甚至說周邊行業一些生活方式的跨界的融合和破圈。

 

由此會產生新的觀眾,不僅是戶外店、經銷商、俱樂部等傳統渠道,本屆亞洲戶外展還會有更多的時尚買手店,包括獨立設計師,包括潮牌店,當然也包括線上的采購,還有我們的一些活動的場景,實現跨界資源的融合。

 

而在媒體宣傳推廣方面,15屆亞洲戶外展真正實現了一個聚焦于戶外行業的平臺。與戶外探險等媒體平臺合作,跨行業跨領域,精準定向鎖住目標群體,實現多渠道、多渠道、多平臺精準投放。


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3月16日,ASIA OUTDOOR沙龍杭州站在景瀾·玉皇山舍舉辦。

 

如今戶外美學、潮流技能為代表的新一代戶外生活方式市場,以健康時尚的形象迎來新增長,亞洲戶外展也帶來了新的戶外美學專區,為你對接成熟的、龐大的經銷體系和專業的推廣平臺,抓住風口,準備起飛。

 

無論是精致露營也好,或者是風格露營,或者我們說山系文化也好,其實這些都應該是一個下一步的一個趨勢,或者是已經來臨的這么一個現實,結合新的戶外潮流專區、新的運動戶外直播節,亞洲戶外展希望通過這樣的一個綜合的實力平臺,從各個角度去實現幫助我們整個行業的推廣和發展。

 

2021第十五屆亞洲戶外產業展

6月25-27日 北京

751D · Park北京時尚設計廣場


聯系我們:

Rita 17766079503

asiaoutdoor@outdoorigin.com

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·END·
本文為亞展原創文章,轉載請注明出處

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ASIA OUTDOOR沙龍,十五屆亞洲戶外展三站預熱

2021-03-19 19:06:00

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3月11日、3月16日、3月19日,戶外探險聯合亞洲戶外展,在北京、杭州、廣州三站舉辦ASIA OUTDOOR沙龍,為今年夏天的十五屆亞洲戶外展預熱。

 

在北京站沙龍活動上,亞馬遜官方招商經理李男為大家分享了戶外品牌出海新趨勢;戶外潮流玩家有鬼、活動策劃人胡小飛則將大家的思緒引上了戶外美學之路;《戶外探險》出版人呂暉在最后帶來了2021年的戶外市場展望。

 

活動還設有晚宴和自由交流環節,來賓們在此暢所欲言,與同行們一起探討戶外行業的發展前景、享受一場輕松悠閑的沙龍時光。


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戶外品牌出海新趨勢



李男:亞馬遜官方招商經理


一直以來“出?!倍际且粋€風口,但相比于其他領域的產商,中國的戶外品牌更多注重于國內市場的耕耘,鮮有對國際市場的涉獵。

 

近年來隨著國產戶外品牌競爭力的不斷提升,在出口電商交易比重不斷提升的同時,戶外品牌“出?!币矊⒊蔀樾碌男袠I發展趨勢。




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從2012年到2019年,中國出口貿易總值增長了35.5%,而同期的出口電商交易額卻增長了334.6%,中國出口電商交易額占出口總值比重,正在形成新的外貿業態。 



對此亞馬遜面向所有中國的企業家、賣家、品牌商,推出了“出海目”。賣家可以把自己的商品出口到亞馬遜國際站點;品牌可以開設自己的旗艦店,售賣商品,打造自己的國際品牌,實現出海。




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國際電商,首先令人關注的是亞馬遜第三方賣家的興起,他們在亞馬遜全球總銷售額中的占比逐年上升。



 

海外銷售渠道眾多,大家熟悉的就有阿里、ebay等等,而對于中國的品牌商來說,亞馬遜其實是很值得選擇的一個平臺。

 

亞馬遜不僅深受全球客戶信賴,在美國的消費者滿意指數連續八年排名第一,在加拿大、德國、西班牙等各個國家,獲得最喜愛品牌等獎項,而且在各個國際站點的排名靠前,尤其是美國、德國和日本三店搜索量,甚至可以和谷歌抗衡的,占據非常大的市場份額。




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相比于在淘寶、天貓開旗艦店時,往往需要交納一筆押金,目前在亞馬遜開店是不需要押金的。亞馬遜只收取不高的平臺使用費,產生銷售后再回收一定的銷售傭金,不需要在開店之初就投入高額成本。其他費用則根據賣家的不同需求,使用廣告流量服務、庫房發貨等服務,才會產生實際的使用費,


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沙龍北京站現場,李男正在分享。

 

在亞馬遜,帳篷、自行車、水上用品、冬季用品等,都屬于戶外品類。這些品類中的中國賣家增長非常迅速,比如在天津市場的很多自行車工廠,在遭到疫情影響的2020年,銷售量還有增長量,訂單甚至排到今年。

 

根據統計,超過1.42億的美國人,每年平均會參加一次戶外活動,20%的戶外愛好者至少每周參加兩次戶外活動,而他們最受歡迎的戶外運動是:跑步、釣魚、騎行、野營和徒步。


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有著這樣巨大的市場份額、多樣化的品類、穩定的客流量,對亞馬遜跨境電商感興趣的賣家,根據自己的相關產品,挑一個垂直的運動品類,進入美國市場,可以成為中國品牌商的出海第一站。

 

跨境電商并不意味著可以做甩手掌柜。無論是從款式、尺碼、顏色還有使用習慣上,賣家都應該對產品進行再設計、考慮是否方便運輸、如何針對性運營等等。

 

首先選品是最關鍵的一步。以美國戶外市場為例,賣家可以根據年齡比例、參加的戶外運動比例、性別比例,挑選出最適合出口的產品,如果選品選對了,后期的運營會容易得多。


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跨境電商的價值點就是把貨從國內發到國外去,而缺點也在這一點上——運費更貴。對此可以選擇比較小件、客單價比較高的商品,實現形成高利潤。但如果所有賣家都選擇這類產品,有次也會面對較大的競爭壓力,所以具體在選品階段,可以做好平衡,或者在運營上投入更多精力,獲得優勢。

 

就美國整體市場而言,如果今年全球疫情防控進展順利,慢慢到六七月份會有一個開放期,大家在隔離這么多時間以后,渴望能夠再次走出戶外,戶外用品也就會迎來一個小的高峰。

 

對于中國戶外品牌來說,2021年,就是進入海外市場的好時機。

 



戶外美學路在何方



胡小飛:天開自然營地顧問

有鬼:著名戶外潮流玩家

 

glamping,其實是一個很隨意的概念,從它一開始到現在來到我們身邊,變化了很多次,不同人看待的glamping也是不一樣的。

 

胡小飛自己在玩的過程當中,也經歷了幾次對glamping的重新認知。




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胡小飛正在向大家分享他的美學理解。




最開始是字面上的奢華露營, 看起來glamping用的大白帳篷確實比那種小的隧道帳篷要奢華,其實這是一種誤讀,也是一種誤解。

 

隨著玩的深入一些,胡小飛漸漸認為glamping可以叫風格露營:走到戶外去,我們還要帶一些風格,我們穿著的風格,我們所用裝備的風格等等。

 

現在,胡小飛認為glamping應該稱為品質露營。

 

只要不是刻意去外面受罪的,只要還保留了生活的基本品質,甚至追求到更高的品質,都可以隸屬glamping。并不是有風格的東西,就是有品質的;而有品質的東西,往往帶有一定的風格。




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戶外潮男馬安平,在露營和城市場景中切換搭配。



 

搬家式露營也是一個對它的界定,想要舒適就可能需要高品質、適合、好用、好看、耐用的一些裝備,就構成了現在人們比較喜歡的glamping裝備。




11.png
只要是去野外,目的獲得有品質的一段時光,就可以算是glamping。




一般在每年4月份,日本在富士山會有一場最大的戶外展,人數大概是1萬人,有鬼每年都會去參展。他發現:展會上的每一個人,都有不同的玩法。

 

常見的帳篷會用鋁合金、碳纖維做桿子,但是有人就用了一棵樹來搭帳篷;有人帶了一個羊頭,這玩的是印第安風格;有人把竹子雕花、圍了帳篷一圈每一個里面擺一顆蠟燭,一到晚上,就是搖曳的光影秀……




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開皮卡的、開房車的,他們帶來的東西是有鬼在國內怎么也想不到的,他們都能搬過去露營。他們不在意花了多少時間去布置場景,他們要求的就是一個美感。

 

這里的每一個人都會有不同的自己的風格體現,有鬼感受到的是一個全新的世界。

 

有鬼認為國內露營以后未來也是這樣一個方向,追求美感,追求個性化。品牌商不去做惡意競爭,不去仿別人的東西,而是每一個品牌之間友好的去合作,去做一些發散性的產品。




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ASIA OUTDOOR沙龍北京站,有鬼、胡小飛和大家開啟了討論模式。



只有鼓勵這種個性化的發展,鼓勵原創,這個市場才能越來越做越大。

 

而在這之后,露營會成為玩家們戶外之路的起點。

 

現階段,很多玩家還沉浸在裝備以及尋找解決方案的過程當中,還沒有時間去做別的事。但是他們已經熟悉了各種裝備、各種風格,并有了自己的風格之后,就有了開始有了閑暇,思考在戶外可以怎么玩。




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ASIA OUTDOOR沙龍北京站。



要不要玩一玩路亞釣魚?玩一玩攀巖、沖浪等等項目?漸漸就會再開發出以營地為中心的一套玩法。這個市場后面再會分支出很多的玩法,比如國外搭乘van,在不同地點的不同攀爬季,住在營地里一個月、兩個月,每天攀爬,享受那種樂趣。

 

同樣的還有沖浪愛好者、帆船愛好者也是這樣的,趕在夏季到海邊駐扎,享受兩個月的狂歡生活之后,再回歸日常的生活。

 

就中國的戶外文化發展來講,可能才算是剛剛起步的階段。但這一切,都可以等它們慢慢發展起來。




2021戶外市場展望



呂暉:《戶外探險》出版人


2021年,戶外行業將會顯現一系列大的變化。從內容、產業、品牌、社交、商業模式,直至我們的戶外生活,都將發生改變。

    

新戶外、新生活

    

首先就是“新生活新戶外”。原來大眾認知的戶外就是高山險峰,在非常垂直小眾的一個極限運動領域里,市場小,參與人員少,很難破圈,把品牌做大。




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戶外探險》出版人呂暉正在分享。



而如今社會的主要矛盾變了:要滿足更好的生活。在人口紅利與外向出口型關系改變的基礎上,國家給出了幾個方向:供給側改革、綠水青山、體育強國,和戶外產業息息相關。

 

由此第一個對接進來的是大眾體育,接下來是旅游、青少年戶外營地教育、目的地建設。戶外不再只是過去那些硬核的極限運動,而成了當今社會多元業態的一個必須的場景。




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今年爆火的滑雪運動。




去年的露營熱潮,很多人把2020年叫做了“營地元年”,更有稱其為“新戶外元年”的。我其實更認可后者。戶外不再僅僅是指高山峻嶺,受眾也不再只是之前極限運動的從事者或愛好者了,“戶外”這個概念在慢慢地面向著整個社會,這其實是這個時代人們生活的改變。

 

新戶外、新生活,其實已經潤物細無聲般地來臨了。

   

新內容、新產業

   

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金犀牛戶外嘉年華,硬核戶外愛好者和輕露營愛好者談笑風生。


過去中國體育以發展競技運動為主,比如奧運賽事項目等。而能讓整個社會參與的大眾的、體驗式的運動還是比較少?,F在,全面健身被提高到了第一位,體育強國是國家的發展戰略。

 

新的大眾運動產業順勢而生。比如潛水、滑雪、馬拉松,都是近幾年快速發展起來的項目。10年前一個人說自己跑了馬拉松,旁人都會覺得他很了不起,現在則習以為常。但馬拉松不只是我們看到的一場比賽,由此衍生而來的,包括培訓、賽事、裝備、服務等在內一系列需求,已經形成了一個大產業,誕生出成百上千家公司?;?、攀巖、潛水也是如此。


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越來越多的父母讓孩子從小開始攀巖。攀巖從小眾走向主流。


每一項新戶外運動,都會慢慢形成一個從運動到比賽、從場地到設施、從培訓到認證、從裝備到旅游的產業鏈。而相較國外發達國家,我們還是一片大眾戶外運動的處女地。

   

新品牌、新產品

   

過去的戶外產品,實際上面對的是過去的客戶人群,而到現在這個時代已經完全不一樣。

 

我們傳統的戶外品牌也是沿襲著國外產品的營銷策略,定價較高,定價跟人們收入的比率,至今仍高于國外。產品的成本其實并不高,但我們一般會標出高昂的價格,最后再以低折扣完成銷售。品牌的定位和贏取市場的信任,其實不是僅僅靠高吊牌價格就可以做到的,迪卡儂和優衣庫的就是例證。在這種高價定位和低價銷售的畸形狀態下,品牌商會越來越進退兩難。


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第二個就是新的時代對品牌的一個影響,更自由、更自我的90后人群慢慢成為了社會的主流人群,他們對產品的認知,更多基于自己的主觀喜好,而不是過去社會約定俗成的定義。過去我們認為貴的就是好的,現在他們會覺得喜歡的才是好的。

 

我們的消費者到底需要一個什么樣的戶外產品?到底愿意花多少錢去實現自己的需求?我們品牌的定位是什么?又基于什么?品牌跟消費者之間的關系是什么?很多地方我們都需要重新思考。

 

未來會有越來越多基于新功能的戶外產品,以及越來越多有個性化表達訴求的新品牌。它們不見得都能做到很大,也不一定都會長久存在,但市場一定將更加五光十色、大潮涌動、此消彼長。




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3月19日,ASIA OUTDOOR沙龍來到了廣州站。



  

新社交、新商業

  

交易模型也會變,商業模型它也會變?;ヂ摼W,尤其是移動互聯出現了以后,打破并重構了原先中心化的商業結構,改變了人與人之間的關系。

 

新的生態系統和能力的基礎,就是基于個人社交的私域流量,每個人慢慢變成一個小中心,變成了一個有相互影響力的相互受影響,它會輻射到很大的一個圈子,就是每個人朋友圈。

 

商業的本質永遠是滿足需求,創新也是為了去滿足潛在的需求。當今社會,無論商品還是信息,都早已是供過于求的狀態。在時間成本越來越高的今天,怎么高效選擇出真正有價值的商品(服務)是一個大問題。以品牌產品為代表的中心商家的商品,通過分布式的私域流量的篩選傳遞最后到達用戶手中,將是未來的一個有效路徑。


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朋友圈的基礎是互信,朋友會給你提供更真實的信息,從而降低實現需求的成本。這不同于過去利用私人關系做商業,實際上是在推動商業本質的回歸。在戶外運動場景下,一個你信任并也熟悉你的教練推薦給你的產品,一定比你自己去商店或互聯網平臺尋找更有效。

 

社交與商業其實并不矛盾,社交的基礎是相互的幫助,無論是有形的還是無形的,商業則是靠滿足真正的需求去發展。未來社交與商業的進一步融合,能有效減輕整個社會的商業成本和溝通成本,也會產生無窮的力量。而這將從以戶外為代表的,對需求有著很高要求的場景開始。

 

對于戶外,我們可以充滿信心,畢竟它是中國發展到今天這一新階段所必然產生的新事物,對于一個國家、一個社會和幾代人而言,它還非常年輕。未來的戶外一定將持續發展壯大,在各種變化中逐漸成熟。




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《戶外探險》的slogan:戶外不是探險,人生才是!




15屆亞洲戶外展的新變化


處于整個正在變化中戶外行業之中,2021年第15屆亞洲戶外展也將給大家帶來耳目一新的感覺。

 

首先從場地上,21年的亞洲戶外站會有個新的變化。751D·Park北京時尚設計廣場,毗鄰798文化創意產業園,粗糙剛勁的工業風展館、凸顯戶外裝備的科技感和時尚型,這個亞洲戶外展的新場地,將給大家帶來意想不到的驚艷效果。


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第15屆亞洲戶外展采用了B2B2C的新模式,從原來的單純的B2B的單純的裝備產品的貿易,轉型到B2B+2C的,以及從裝備產品,包括戶外活動,戶外生活方式,甚至說周邊行業一些生活方式的跨界的融合和破圈。

 

由此會產生新的觀眾,不僅是戶外店、經銷商、俱樂部等傳統渠道,本屆亞洲戶外展還會有更多的時尚買手店,包括獨立設計師,包括潮牌店,當然也包括線上的采購,還有我們的一些活動的場景,實現跨界資源的融合。

 

而在媒體宣傳推廣方面,15屆亞洲戶外展真正實現了一個聚焦于戶外行業的平臺。與戶外探險等媒體平臺合作,跨行業跨領域,精準定向鎖住目標群體,實現多渠道、多渠道、多平臺精準投放。


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3月16日,ASIA OUTDOOR沙龍杭州站在景瀾·玉皇山舍舉辦。

 

如今戶外美學、潮流技能為代表的新一代戶外生活方式市場,以健康時尚的形象迎來新增長,亞洲戶外展也帶來了新的戶外美學專區,為你對接成熟的、龐大的經銷體系和專業的推廣平臺,抓住風口,準備起飛。

 

無論是精致露營也好,或者是風格露營,或者我們說山系文化也好,其實這些都應該是一個下一步的一個趨勢,或者是已經來臨的這么一個現實,結合新的戶外潮流專區、新的運動戶外直播節,亞洲戶外展希望通過這樣的一個綜合的實力平臺,從各個角度去實現幫助我們整個行業的推廣和發展。

 

2021第十五屆亞洲戶外產業展

6月25-27日 北京

751D · Park北京時尚設計廣場


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Rita 17766079503

asiaoutdoor@outdoorigin.com

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